banner54

DANIŞMAN
hüseyin bozkurt                     Son yıllarda bir çok konuda kendisine danışılan, içinden çıkılamayan konularda fikir ve öneri sorulan, tecrübesinden faydalanılan, genellikle bağımsız çalışan kişilere danışman adı verilmektedir. Bir çok isimle anılan danışman vardır. Genellikle uğraştığı konulara göre isimler alır. Eğitim danışmanı, şirket danışmanı, hukuk danışmanı, yatırım danışmanı, mali danışman ve yönetim danışmanı gibi isimler alır ya da kullanırlar. Gerçek anlamda tecrübesi ile konusunda iyi danışmanlar olduğu gibi, bir iki yıllık bir tecrübeyle belli bir konuda fikir sahibi olduktan sonra kendini danışman olarak ifade edenler de azınlıkta değil. Bilgi ve düşüncesi alınmak için kendisine danışılan ve konusunda müşavir kişiyi danışman olarak algılamak lazım. Zira danışmanın belli bir konuda yetkinliği ve tecrübesi olması, bildiği şeyi karşıya aktarabilme ve uygulatabilme, değerlendirebilme ve gerektiğinde farklı çözümler üretebilme yetkinliğinin de olması gerekir. Konusunda yetkin olmayıp aldığı işi olumsuz ya da sonuçsuz bırakan, söylediği ile yaptığı aynı olmayan kişiler de çıkmaktadır. Danışmanın seviyesini danışan kişinin istekliliği, kararlılığı, ne istediğini bilen bir kişi olması da etkilemektedir. Çok iyi bir danışman; ne istediğini bilmeyen, uygulamalarda kararsızlık gösteren bir kişiye veya kuruluşa faydalı olamayabilir. Danışanın ne istediğini, danışmanın da neler verebileceğini bilmesi ve kararlılıkla sürdürmesi gerekir. Danışman çalıştığı konuyu iyi belirlemesi ve bilmesi lazımdır. Benim konum şudur. Şuraya kadardır diye sınırlayabilmelidir. Danışmanlık mesleği yeni gelişen bir meslek olduğundan henüz sınırları çizilmiş bir durumda değildir. Danışmanlık alanlar da bilinçli olmadığından, danışan ister ki bir kişiden her hizmeti alsın. Maalesef bazı danışmanlarda bu konu ile ilgili her türlü işlemi yapabilirim mantığıyla hareket ettiklerinden karşılıklı başarısızlıklar ve memnuniyetsizlikler olabilmektedir. Yazımızda ticari hayattaki danışmanlıkların niçin gerekli olduğu, nasıl ve ne zaman danışmanla çalışılması gerektiği ve nasıl seçilmesi gerektiği konuları üzerinde duracağız. Bana göre bir danışman; bilinen şeyleri satmamalı, işini ve işin çerçevesini iyi bilmeli ve ihtiyacı olan kişiye satmalı. NİÇİN ÇALIŞMALI Şirketler de insanlar gibi bazen çeşitli sorun, rahatsızlık ve tıkanmalar yaşayabilirler. Bu sorun ve tıkanmalara ise; ya fazla zaman ayırarak ya da dışarıdan bir objektif göz yardımıyla çözüm ararlar. Aşırı rekabet ve iş yoğunluğu nedeniyle, şirket yöneticileri günlük rutin işlerle uğraştıklarından, uzun vadeli düşünce ve plan üretemezler. Üretseler de uygulayamazlar. Bu yüzden, işletmede olan biteni iyi göremezler. Onlar kısa vadeli çözümlerle uğraşmak zorundadırlar.  Kısa vadeli çözümler kalıcı olmadığından işletme yöneticileri tekdüzeliğe alışır ve işin akışına kapılıp kendilerini günlük problem çözme ve günü kurtarma planları ile uğraşmaya adarlar.  Bu durum, aşırı rekabet ortamındaki işletmeleri bir süre sonra güç duruma düşürür. Bu gibi durumlarda dışarıdan farklı ve uzman bir göz tarafından sorunlar tespit edilip, çözümlerin uygulamaya konulması önem taşır. İşletme yönetici ve sahiplerinin göremeyip ihmal ettikleri konuları, ortaya çıkarır ve etkin çözümleri önerir ve uygulatır. NE ZAMAN ÇALIŞMALI Şirketler danışmanla; ya sorun yaşandığında ya da geleceği görüp şirket yapılarını rekabete ve piyasaya hazırlıklı hale getirmek, şirketi geleceğe taşımak, sürdürülebilir bir işletme yaratmak için kendiliklerinden çalışmak isterler. İşletme sorun yaşadıktan sonra danışmanla çalışmak zordur. Çünkü danışan kısa sürede sonuç bekler. Şirket sorun yaşamışsa; performansını, karlılığını, rekabet gücünü, finans gücünü kaybetmiş demektir. Bu aşamada sorunları çözmek zorlaşır ve çok uzun zaman alır. Çok sert tedbirler gerektirir. Şirket sorun yaşamadan yani İkinci tür danışmanlık yaklaşımında ise; şirket sahip ve yöneticileri değişen piyasa koşullarını, rakiplerin durumunu ve yönetsel yapılarını tahlil ederek, şirketin yeni bir vizyonla  (şirketin gelecekte, bulunduğu sektörün gelişmelerine bağlı olarak, nerede olmayı arzu ettiğini gösterir) ele alınması, kurumsal bir yapıya geçilmesi ve bir yenilik gerektiğini fark ederek danışmanla çalışmak isterler. Özellikle farklı kuşaklarla birlikte çalışmak durumunda olan aile şirketlerinde, sorunlar çıkmadan ya da başlangıç aşamasında iken danışmanla çalışılmasında büyük yarar var.  Bu tür danışmanlıkta uzun vadeye yayılan bir plan ile tedbirler, daha sağlıklı ve uzun vadeli, hazmedilerek alınırsa şirketin rotası doğru ve sağlam verilmiş olur. NASIL ÇALIŞILMALI Her şahsın her şirketin sorunları ve yapısı birbirine benzese de mutlaka farklı yönleri vardır. Danışmanın standart bir planı getirip şirkete uygulaması her zaman doğru bir sonuç vermez. Bu yüzden, danışman o firmanın sorun ve sıkıntılarını, eksik yönlerini, olumlu yönlerini belirleyip duruma ve şirkete has bir planla ve şirket sahip ve yetkilileri ile birlikte çalışarak danışmanlık vermesi en doğru danışmanlık şeklidir. Şirket yönetimi danışmanla sık görüşmeli ve birlikte çalışmalıdır. Karışmayalım yapsın hele bir görelim mantığından uzak, yan yana çalışılmalıdır. Danışmana destek verilmelidir. İyi sonuç bu şekilde alınabilir.                                                      KİM OLMALI Danışman seçiminde en önemli husus; danışmanın, şirketin ihtiyaçlarını net olarak anlayıp cevap verecek durumda olup olmadığının tespitidir. Size uygun çözüm üreten, tecrübeli, bir çok sektörde çalışmış ufku geniş biri olması önemli olduğu kadar danışmanın çok yönlü olması, farklı çözüm ve yaklaşımlar önermesi ve getirmesi de gerekir. Genel düşünen ancak, yerel değerleri de göz önünde tutan, referansı olan bir danışman seçilmelidir. Uygulamada bazen çok profesyonel bir danışmanlık firması ile şirkette uyum sağlayamamaktadır. Değişim ve yenilikler zor şeylerdir. Değişim iyi planlayan firmayı dağıtmadan ama kararlı, eğitici, yol gösterici bir danışman her zaman başarı sağlar. Sözümün ünlü edebiyatçı, eleştirmen, yazar Edward Bernard SHAW’un bir sözü ile bitirmek istiyorum. “Akıllı insan kendi aklını, daha akıllı insan ise başkalarının aklını kullanandır.”
Avatar
Adınız
Yorum Gönder
Kalan Karakter:
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, müstehcen, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.
HABERLER