banner112
banner54

                                                              İŞİNİZDE BAŞARININ SIRLARI
                               Bu gün sizlere Türkiye Ekonomi Politikaları Araş­tırma Vakfı (TEPAV) nın yapmış olduğu bir çalışmadan bahsedeceğim. Yabancı bir kuruluş ile birlikte yapılan bir çalışmaya göre; 2010-2012 yıllarında, 3 yıllık sürede satış gelirleri en çok büyüme kaydeden, 100 Türk şirketi belirlenmiş olup, bu belirleme sonucunda yayımlanan raporda derlediğim bazı bilgileri sizlerle paylaşacağım. Söz konusu 100 şirket, 2010 ila 2012 yıllarında en düşüğü %82 büyümüş ve en çok büyüyeni ise %7412 oranında büyümüştür. Şirketlerin ortalama büyüme oranı %371 gibi yüksek bir orandır. Bu 100 şirketin 3 yıldaki istihdam artışı 10.986 kişidir. Ve 100 firmanın toplam geliri 3,4 milyar USD dır. Bu genel bilgilerden sonra, siz okuyucularla esas paylaşacağım şey; bu şirketlerin satış başarılarının altında yatan çalışma kriterleri, şirket CEO’larının ağzından alıntılardan derlenerek aşağıda maddeler halinde sunulmuştur; 1-Müşteri Memnuniyeti, 2-Profesyonel Yönetim ekibi,3-Sürekli kaliteli ürün, 4-İyimserlik, 5-Özsermaye ile büyüme, 6-Tecrübeli insan kaynağı ile çalışma, 7-Çevre ve insana saygı, 8-İleri teknolojiye yatırım, 9-Yenilik ve İnovasyon, 10-Doğru ve planlı yatırım, 11-Hedefe odaklanma ve ekip çalışması, 12-Doğru hedef koyma, 13-Hayayl kurma, hedefe inanmak ve çok çalışmak, 14-Tüketici alışkanlıklarını ve taleplerini takip etmek ve kalite odaklı çalışmak, 15-Ürün geliştirme, 16-Katma değerli ve garantili ürün yapma, 17-Doğru pazarlama, 18-Kurumsallaşma ve yeniden yapılanma, 19-Personel motivasyonu, 20-Çalışanların tatmini ve sorumluluk alma, 21- Katılımcı bir yönetim sistemi, 22-Farklı pazarlarda olma,       23-Kaliteli hammadde kullanımı, 24-Eğitime önem vermek, 25-Koşullar, riskler ve alternatifleri ortaya koyarak strateji geliştirmek, 26-Dürüstlük, açıklık ve beraber büyümek, 27-Müşteri taleplerini karşılamak, 28- Kalite Yönetim sistemine uyum, 29- Aile şirketleri prensiplerine uyum, 30- Neden yapamayız yerine Nasıl Yaparız sorusunun cevabını aramak, 31-Arge yapmak, üniversitelerle iş birliği, 32-Genç, dinamik, lisan bilen ve eğitimli bir ekiple çalışmak, 33- Kaynakları özenli kullanmak. Yukarıdaki sebepleri çoğaltmak mümkün ama en çok dile getirilen ve söylenen sebepler buraya alınmıştır. Tabi ki; bu sebeplerin birçoğu, bir başka şirkete uymayabilir. Mesela ticaretle uğraşan bir firmayı ilgilendirmeyen sebepler olabilir. Seçilen 100 şirketin %90 ne yakını üretim yapan firmalardır. Bu firmalar, büyümelerinin önündeki engel ve zorlukları da şöyle ifade etmişlerdir: Yüzde 43 oranında Nitelikli işçi bulamamak, Yüzde 41 oranında Artan rekabet, yüzde 20 oranında Ekonomik ve siyasi belirsizlikler, yüzde 20 oranında Mevzuat ve bürokratik engeller, yüzde 18 oranında Nakit yönetimi ve nakit pozisyonlarının korunması, yüzde 18’i finansmana erişim, yüzde 16’sı yeni müşteri bulma ve fırsat yakalamak, yüzde 16’sı kârlılığı sürdürmek, yüzde 12’si ise pazarlama becerilerini geliştirmek ve marka güçlendirmek olarak ifade etmişlerdir. Bu sebepler ve oranlar genel ve 100 başarılı şirkette tespit edilen durumlardır. Daha az başarılı veya başarısız şirketlerin de bu tür sıkıntıları çok fazla yaşadıkları, daha başka olumsuzlukları da yaşadıkları kesin. Zira bu şirketler, bazı sorunları aşmış veya yaşamamış ve başarmış şirketlerdir. Ama başka şirketler de ; farklı olumsuzluklar olabilir. Mesela aile içi kavga, finansı yönetememek, iletişimsizlik, durum tespiti yapamamak, maliyet analizi yapamamak, ortaklar arası geçimsizlik, işletme körlüğü, bilgisizlik, profesyonellerle çalışmamak, muhasebe sistemi kurmamış olmak gibi bir çok sebep sayılabilir. Başarıya imza atmak isteyen şirketlerin ve yöneticilerin bir nebze neye dikkat etmeleri gerektiğini, nasıl ve kimlerle çalışmaları gerektiğini anımsatmak istedik. Öte yandan, aşırı büyüme güzel bir şey olduğu kadar, her zaman doğru bir şey de olmayabilir. Ya da aşırı büyümenin de önlemlerinin (özellikle ilave sermaye, iş gücünün ve yönetim sistemi) alınması gerekebilir. Ülkemizin kriz ortamını yaşamakta olduğu bu günlerde, şirketlerinize daha çok zaman ayırma, daha çok durum tespiti, daha çok toplantı, daha çok finans planlaması ve daha çok tedbir alınması gerektiğini belirtir, fırsatların da sizi beklediğini görmenizi hatırlatırız. Güzel ve bereketli bir hafta dileğiyle…  
Avatar
Adınız
Yorum Gönder
Kalan Karakter:
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, müstehcen, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.
HABERLER